本期开讲嘉宾：庞小虎

人物档案——⊙庞小虎， 1987年出生于秦皇岛。⊙爱好和特长：骑行、打篮球、汽车。⊙人生格言：困难和挫折从来都不是通往成功路上的绊脚石，那恰恰是迈向成功的阶梯。

以下为演讲实录：

成功，是每个人都向往的。但是，通往成功的道路上，每个人都会经历风雨险阻。能不能成功，其实还是一个如何对待困难的问题。我的经历，就证明了这个道理。

牢狱般的打工生涯，却让我有所收获

我出生于一个普通的农民家庭，小时候家庭条件一般，但上天给了我另一笔财富，那就是：坚持不懈和倔强的性格。4岁时，喜欢吃冰棍，一天能吃四根，还让父母揍了一顿，我很小就展现出了“不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头”的性格。中学时候，由于贪玩成绩不稳定，时高时低，只得花钱上高中。进入高中，由于家庭条件和自身压力，极其不适应高中生活，被迫辍学。辍学后，在家过了两年放牛的生活。母亲不理解，父亲变得沉默，我心情特别低落，经常偷偷地抹眼泪。我还想上学，我的父母也不愿意放弃，最终，我被送去了一所技校，又回到了学校的生活。虽然在技校并没有学到实用的专业和知识，但我却迎来了人生的转折——我有了步入社会的能力。

技校毕业后，我在一家工厂打工，工作特别辛苦，但是，我不愿意放弃这自食其力的机会。我一干就是5年。这5年中，每天早8点晚9点的艰苦工作和枯燥生活，就像做牢一样，但是，我从中学会了吃苦耐劳，学会了如何适应社会。

这个收获，很珍贵。

用坚持和倔强，改变命运、改变自己

等到羽翼渐满，有了技能和经验，我决定离开工厂，开始追逐梦想。我毅然决然地离开，想找一份销售工作，改变命运，改变自己。但是，因为从来没做过销售，没有经验，没有业绩，重新找工作，并不是想象得那么简单。那段时间，我四处碰壁，过得很艰辛。一开始，我去广丰4s店应聘，虽然通过了面试，但没有通过试用期。我是那么渴望实现销售梦，那么渴望重新开始，所以，天生倔强的我，决定不要工资再干七天……但是，没有任何销售经验，也没有人脉，最后，我被劝退。之后，我又来到一家汽车4s店，虽然通过了试用期，但却成了试用期最长的销售顾问。试用期间，我每天都干着销售库管的工作，离自己的梦想职业仅有几步之遥。这一线希望，让我跃跃欲试。没想到试用3个月后，我又被领导指派到库管部门。这并不是自己的理想工作，我不愿意接受，这次，我选择主动离开。

也许有人会说，我有点脚不着地，没经验，还要硬干。但是，我天生就有这么一个坚持到底的精神，我只是需要一个验证自己的机会，为此，我不停地寻找，并愿意不辞辛苦不求回报……功夫不负有心人，一个意外的面试电话，我来到了乾港。

能拥有这梦寐以求的机会，我倍感珍惜。两年来，我勤奋努力，从不懈怠，专门挑硬骨头啃……我从销售专员、销售组长、销售总监，一直干到商谈总监，我用自己的坚持不懈和倔强性格，证明了自己。

我的心得：面对困难和挫折，坚持到底。回顾这些年的经历和打拼，我越来越坚信——

困难和挫折从来都不是通往成功路上的绊脚石，那恰恰是迈向成功的阶梯。只有克服了更多困难，迈上更多台阶，你才能站得更高，收获更大的成功。而如何克服困难，很多时候，即便我们对自己了如指掌，即使我们的选择多么清醒、多么理智，但如果没有坚持到底的韧劲，我们也会和成功擦肩而过。坚持到底吧，这是我人生的财富，今天也送给你们！