本期开讲嘉宾：姜洪英。人物档案：姜洪英，1973年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，现就任商务中心洽谈部副总。爱好和特长：读书、运动。人生格言：只要你一定要，你就一定能。

以下为演讲实录

真正想做的事，不需要别人监督

我的父亲是一名军人，对孩子的教育方式是“棍棒出孝子”，加之我又是属牛的，脾气倔强，小时候非常叛逆，导致我15岁辍学在家，这是第一次与大学校门失之交臂。

我有两个哥哥、两个姐姐，他们都是大学毕业。有一次寒假，我的二哥从北京的大学回来，给了我深刻的启发。他说，“我们这个家庭条件不好，只有靠学习才能改变命运。和你同班的同学，不论是比你学习好的，还是和你学习相当的，都如愿的考上了重点大学。我为你的辍学感到惋惜，你为什么不再去试一试呢，二哥相信你也能考上重点大学”。

几乎整个寒假，二哥都在不停地和我聊读书这件事。在二哥的遵遵教诲下，我决定要通过学习，改变我今后的生活和命运。我在墙上写四个字，奋起腾飞，以此来激励自己。

因为哥哥、姐姐都是老师，我请求他们把最新的课本给了我，我自己开始认真自学补课，经常学习到深夜。通过半年的自学及课堂学习，最后我拿到了全年级排名第一的成绩，从此我回到了正常的学习轨道。由此我也感悟到：只要你想要的事情，是不需要别人监督的，只要你一定要，你就一定能。

第二次与大学失之交臂

十八岁时，初中即将毕业，我开始去想如何升学的问题。但父亲却意外得了脑出血，二哥在读书，家里负担已经很重了，并且由于辍学四年没有学籍，所以我开始考虑是通过补学籍后正常考重点高中，还是去考公费的技校。当时的公费技校前20名是公费的，我为了减轻家里人的负担，以第19名的成绩考进公费的学校，又一次和大学失之交臂。

30岁前，随性自由的生活方式

因为姐姐在哈尔滨生活，实习的时候我就去哈尔滨工作了半年。因为年龄小，什么都想去尝试，我开过美发店，卖过猪肉，承包过土地，承包过校车，但却没有积累起自己在职场和商业的核心竞争力。

毕业分配时，我被分配到黑龙江的一家造纸厂，是一家国企。那时的企业，只要和领导搞好关系，就可以不去上班。我当时找到了生产部长，我不要工资，只要保留我的工职就可以，生产部长同意了。但后来企业合资，工职无法保留，二者只能选其一。所以我回到公司，但不甘于平庸的我，又开始买卖药品。当时，由于我的药品都是正品且价格合理，受到了厂里很多职工的欢迎。可以说我在30岁之前过的都是很随性的。

改变我人生轨迹的转折点

2002年，我开始慢慢转变，放弃了国企，来到了秦皇岛。先是开了一家店，赚得虽然不多，但是不受人拘束。但后来父亲病情日益加重，不会说话，不能动弹。姐姐哥哥都在公司工作，时间都不能自由支配，只有我是自由职业者，所以我毅然决然的放弃眼前的一切，全心全意的去照顾父亲。

在照顾父亲的两年时间里，让我精神上以及经济上都深感疲惫，再也没有创业做生意的想法了，所以我选择去找一份工作，开始踏实上班。我来到人才市场，看到了哈药集团，正是我老家黑龙江的知名企业，看上去格外的亲切。面试通过后，我决定来到公司工作。在工作的第一个月的时间里，我跟我自己较劲，耐心、用心的学习专业知识。在和老人沟通健康问题时，我拿出了最真心、最真诚的态度，真正的站在他们角度为他们着想。一个半月后，由于我工作努力，业绩突出，领导正式将我提升为部门主管。与此同时，我也感受到了自己的价值和成长。

跟对人，做对事

后来，我离开了哈药集团，和安总结缘。人生道路上，跟对人，做对事非常重要。在跟从安总的这几年，我的感想是：与其说哈药的曲总是我营销之路的引路之人，那么安总对我来说，是我的营销之路上的再造之人。2014年，因为我的脾气，离开了当时的乾港，重新选择了一家餐饮公司做了洽谈工作。在这家餐饮公司，我又是重新开始。通过我的努力，一年以后，我多次成为公司的销售冠军，再一次用实力证明了自己，大家对我也是刮目相看。

2018年，由于思念培养过我的领导和同事，我又回到乾港集团。我愿意和曾经给过我正能量的人在一起奋斗，再次挑战新的征程。回到这里，我有家的感觉。